As clínicas veterinárias são imunes a crises?
or Dr. Leandro Zaine, CRMV-SP 21.418, fundador da Vet Up
Recentemente fizemos uma pesquisa em nosso Instagram perguntando se a nossa audiência acredita que “as clínicas veterinárias eram imunes a crises”. E a resposta foi não!
O fato é que o nosso setor ainda é rico em oportunidades! Por mais que a maior parte de nossa audiência acredite que não estamos totalmente protegidos das oscilações econômicas, vemos o grande potencial do mercado pet.
Passados alguns meses de crise de coronavírus, percebemos que algumas empresas que são clientes nossas de consultoria não sentiram a crise (até baterem recorde de vendas!).
O POTENCIAL DO NEGÓCIO PET
O veterinário tende a reclamar do setor e a maioria desencoraja parentes/amigos a serem veterinários. No entanto, várias pessoas de outras áreas enxergam o nosso setor como tendo grande potencial de lucratividade. Ou seja “quem está fora quer entrar” e “quem está dentro quer sair”.
Os números de crescimento contínuo do setor confirmam essa percepção. Mesmo em tempos de recessão, quando a economia cai de forma geral, continuamos tendo crescimento. Isso, certamente é atrativo e animador para os empresários dessa área.
POR QUE EU NÃO TENHO O LUCRO DESEJADO?
A clínica veterinária deve gerar (no mínimo) de 15 a 20% de lucro, podendo essa margem variar um pouco conforme o perfil do negócio. Ou seja, se você vende R$50.000,00, espera-se que sobre por volta de R$10.000,00 todos os meses.
Muitos de nós acabam não chegando nesse resultado e muito se deve à gestão da empresa. O veterinário aprende bem a “ser veterinário”, mas a gestão da empresa é deixada de lado. Aliás, esse problema é comum a pequenas empresas de diversos setores, como o próprio SEBRAE aponta.
A principal mudança que deve acontecer é o veterinário passar a se enxergar como verdadeiramente um “dono de negócio”. Para tal, ele precisará desenvolver uma série de competências administrativas – estudar finanças, marketing, gestão de pessoas, vendas etc. São conhecimentos fundamentais para se ter um negócio sólido!
Isso tudo trará um retorno muito rápido e praticamente certo ao negócio! Repito o que falei antes: nossos negócios podem ser muito lucrativos e até imunes a crises. Mas, para isso, eles precisam de um bom gestor à frente.
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